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The Athletic UK巴黎方面记者Peter Rutlzer独家专访巴黎多位高管，解析球队球场外的营销策略。
巴黎圣日耳曼俱乐部首席营收官马克-阿姆斯特朗(Marc Armstrong)在巴黎西部的办公室接受TA采访时坚称：“这（在香榭丽舍大街开旗舰店）并不是一笔巨额的营销支出，因为这对这个品牌来说很酷。这是商业营销行为。
我们是少数几个在全球范围内对我们的产品有足够需求的品牌之一，可以开设这些门店。”
他们现在在纽约和伦敦都有实体店。他们在牛津街的门店于去年9月开业，全球还有另外10家门店。
巴黎圣日耳曼首席品牌官Fabien Allegre在接受TA采访时则透露：“纳赛尔-阿尔-赫莱菲作为主席，从2011年开始的愿景很明确——打造体育产业中最伟大的体育品牌。
巴黎圣日耳曼是独一无二的。它属于巴黎。我们相信足球是文化的一部分，而不是一部分，因此在音乐、艺术、时尚和体育之间架起一座桥梁是我们战略的关键要素。”
有一个品牌合作关系非常引人注目。这使得巴黎成为哈佛商学院的一个营销案例。这一合作引起了前所未有的轰动，并引发了与签约明星球员的猜测。
他们与耐克(Nike)的乔丹品牌(Jordan Brand)签订了独家协议，将俱乐部与篮球偶像迈克尔-乔丹的传奇故事紧密联系在一起。
巴黎圣日耳曼与耐克的合作关系由来已久。阿姆斯特朗说：“我们与耐克合作34年了。我们现在的合同到2032年。到那时已经43年了。没有人和他们在一起的时间更长。”
这使得巴黎圣日耳曼成为乔丹品牌与足球俱乐部的第一个正式合作伙伴。耐克和巴黎圣日耳曼都不愿意透露与赞助协议相关的数字，但毫无疑问，与乔丹品牌的合作增加了巨大的价值。
巴黎则透露，自2012年以来，他们的收入增长了8倍，他们与乔丹的合作增加了海外的周边销售额。事实上，他们表示，在协议生效后的头6个月内，这些销售额增长了50%。
阿姆斯特朗说：“即使你每年都赢得了每一个奖杯，你仍然无法获得这样的观众，因为这些观众可能不看球。
我们所做的很多事情都会影响到穿着乔丹球衣的人，因为它看起来很棒，很酷。他们知道这两个品牌很酷，也听说过。”
巴黎甚至声称，请卡戴珊，法瑞尔-威廉姆斯，甚至是乔丹本人前往王子公园球场观赛，他们并没有支付宣传费。
“我们给世界各地的名人寄去了包裹。威尔-史密斯收到了运动鞋，并在他的Instagram频道上直播开箱了这双鞋。
我们并没有付钱让这些人来做这件事。他们想要这个很酷的产品。每周你都会看到不同的名人使用这个产品。”
耐克和巴黎双方对未来的增长保持一致的态度。例如，中国被视为巴黎圣日耳曼的下一步，他们正考虑明年在中国开设一家门店，耐克也将中国视为一个关键市场。巴黎和乔丹品牌的高层最近在伦敦会面，讨论未来的设计理念。
没有人担心球星内马尔和梅西夏天的离开。
阿姆斯特朗说：“去年的主场球衣销售额创下了纪录，今年我们打破了纪录。体育场旅游业务正在上升。
我们将在迈阿密和拉斯维加斯开设门店。最近在伦敦开了第三家，在韩国开了第三家，在日本开了第四家。所有指标仍在朝着正确的方向发展。”
来源： The Athletic
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(本文由足球吧编辑) |
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